创新资本招商，“银团+基金”成就吸粉“明星”

近年来，花桥紧紧围绕产业链部署创新链、围绕创新链培育产业链，全面推进花桥国际创新港建设，打造近100万平方米科创空间，让各类创新主体竞相集聚、创新要素自由流动、创新成果充分涌流。

一改传统的“土地+财政”招商模式，花桥亮出了一个创新大招，实施“银团+基金”的资本招商模式，充分发挥“双创基金”的引导和撬动作用，专项用于支持新经济项目发展，在资本支持上接续发力，以基金助力精准招商。毛豆新车全国总部便是第一个以这种招商模式顺利引进的项目，并迅速成为花桥新经济的吸粉“明星”。

凭借资本招商新模式在业内引起的巨大反响，花桥乘胜追击、接连发力，先后赴北京、杭州、美国等地开展招商活动，精准突破一批旗舰型龙头项目。氪空间全国总部、城家投资全国总部、愿景集团产业投资总部相继落户，租东东全国总部、ETCP全国总部等一批重点“四新”经济项目有序推进，实现“四新”经济项目数量、层次不断攀升

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注册资本3亿美元的时空电动全国总部项目，是今年苏州开放再出发大会上签约的最大项目。“四新”经济蓬勃发展，正快速发展为花桥最具辨识度和竞争力的活跃增长极。

借助平台招商，以需求导向打开引进通道

2019年6月，花桥赴俄罗斯开展了一系列对接、考察活动，拜访中俄联合实验室俄方合作方，最终确定了中俄联合实验室落户花桥事宜。该项目最终能落户花桥，得益于花桥的招商“法宝”之一——平台招商。
自2018年西交大花桥创新中心落户以来，花桥便与西交大上海研究院建立起良好的互动联系。也正是在与该平台的日常对接服务中，了解到其与俄罗斯方合作投资的联合实验室项目将整体转移至中国，正在选择落户地。花桥立即采取行动，主动拜访、积极推介、多部门协商，协调解决引进过程中涉及的资金、场地、外籍人士工作签证等相关问题，为项目落地开通绿色通道，最终促成了该联合实验室的引进。

通过狠抓平台招商，如今的花桥可以说是“国际范儿”十足。截至目前，与韩国、西班牙、英国、俄罗斯等海外项目展开对接合作，已拥有中韩智能创新中心、中欧智能建筑设计研发中心等高层次科创平台21个，初步形成了功能层级明晰、特色鲜明的科创载体群。

花桥招商部门相关负责人说，接下来，将依托中韩智能创新中心，引进韩国学院院士团队项目，实现跨国技术合作。依托复旦科技园，对接复旦大学、复旦张江研究院引进高层次人才项目，打造综合性大学科技园。

强调链式招商，集群培育做大做强产业

链式招商，就是依托优势产业，大力开展产业招商，围绕产业链条延伸，与产业内的优质企业开展合资合作，建设一批科技含量高、带动能力强的重点项目。花桥按照“全链条”培育的思路，系统谋划、前瞻布局、制度化推进花桥国际创新港建设，“全链条”培育创新产业集群、“全覆盖”打造高端科创载体、“全要素”构建人才科创体系、“全方位”推动新旧动能转换，致力打造特色鲜明、竞争力强的千亿级新经济产业集群。

在2019新经济产业创新峰会上，花桥重磅推出新经济企业上市培育计划，助力城家等一批新经济细分领域“独角兽”企业落户扎根，加速形成千亿级新经济产业集群。

接下来，花桥还将放大省级大数据产业园的资源优势，以打造长三角区域领先的大数据产业中心为目标，以万国、中金等数据中心企业为依托，集聚一批各具特色、成长性强的数字科技企业；以打造新车产业链为目标，放大毛豆新车全国总部效应，加快推动更多汽车周边产业总部落户花桥；以打造大健康医疗产业集聚地为目标，推进相关总部项目落户，推动形成百亿级互联网医药健康产业集群。

实施精准招商，全力推动项目落地生根

为全面高效挖缺、对接各类优质项目资源，花桥灵活运用精准招商模式，紧紧把握市场化招商趋势，紧密与专业投资机构、私募基金联系合作，依托其项目资源和行业判断的专业优势，不断扩大项目信息来源、提高对接效率。

今年疫情期间，花桥金融办招商团队克服疫情大环境下的诸多困难，抢抓当前火热的“直播带货”网红经济风口，灵活利用互联网手段线上对接，沟通协调创新“股东不见面网签”，最终促成了韩国Kcent网红经济项目落地。

花桥还紧紧抓住疫情期间写字楼防疫工作契机，积极挖掘楼宇企业优质项目在花桥注册、发展，小红咖网红经济项目便是其中之一。目前，小红咖已在花桥注册成立小红咖传媒（苏州）有限公司，开展短视频、网红孵化等业务。

值得一提的是，花桥还有效利用大数据实施精准招商，与上海某知名大数据技术服务公司合作，利用该公司聚焦国内经济中心及重要区域城市的50万优质企业全域数据采集建立全国企业数据库，结合区域产业发展定位，通过数据采集，精准挖掘、高效邀约，从而实现与对口企业的无缝对接。通过大数据招商，极大提高招商效率，实现政企双赢。